[GLC]一学就会的14天访客从0破1000玩法。《篇二》

4月8日 0:19 1298 11 15

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大家好,我是寻绎。

紧接上文,在我昨天发布这个人气权重起款这个玩法之后,得到了很多老运营的支持,

还有很多类似的同行运营的话, 我就不一一截图了,浪费文章总内容。

我只能说这些同行中不乏有KA级别的运营。淘宝在变革,你还是2.0版本,说严重点,那明年你也就不用再玩了。

以下这篇是讲原理和整体框架的:

[GLC]一学就会的14天访客从0破1000玩法。

http://bbs.sourceedu.cn/topic/1980249

以下这篇是我的实操随记:

[GLC]最新单品一月流量破万,正经标品路线实操讲解

http://bbs.sourceedu.cn/topic/1978013

有兴趣的好兄弟可以去看看。

下面我就不给大家讲框架也不讲我的实操记录了,就讲一讲分享过后有些兄弟在操作上遇到的问题。

清楚我打法的好兄弟都知道,我打流量是要先打站内权重的。

所以

有些兄弟在操作这第一步(关键词入围)的时候,

问了我一句话:

“你这种小单量爆搜,词路是不是很关键”

其实能问到这种问题,我已经对这个兄弟很佩服了,这种问题叫 一语道破!!

后来了解之后才知道这兄弟是某类目TOP第二店群运营总监。

其实他说的词路就是我常说的词系,

今天我就好好给你们讲讲,如何利用词路小单量迫使关键词入围从而打爆搜索流量。

既然关键词入围,需要一个恰当的词路。那一条链接的标题中有那么多属性,划分词根又有那么多词系。

那到底什么样的词路才能让我们链接爆搜呢??

反正不管是什么词路,肯定不是我们自创的词路。

词路那么多,想找到能爆搜的词路也很简单,

我们直接做别人已经做过的并且已经通过这个词路打爆搜索的词路即可。

那聪明的好兄弟瞬间就明白。

说对了!!!

别人已经做过而且打爆的词路,

就是市场排行里面,最近30天起来的相似爆款的词路!!

她以什么词引流我们就以什么词干预,她用什么词成交我们就以什么词成交。

我们干预的数值也不需要和她一样,

数值干预多少

我们只需要调出她的入店来源和流量渠道的交易指数即可,自己通过换算把交易指数换算出来即可。

他搜索访客数可以直接看她入店搜索词

他交易指数换算出来就事成交金额。

成交金额/搜索词访客数=手淘搜索UV价值。

那我们直接通过昨日我们搜索访客数*对标手淘搜索UV价值就可以预估出来我们今日要完成的GMV

举例:

昨日我们手淘搜索100访客,对标手淘搜索UV价值50,那我们做小单量爆搜需要的GMV就是

100*50=5000

那5000的GMV/你的客单价就是你搜索需要完成的单量了。(具体要实时变更,新链接废心力很正常的)

那在完成这个单量的时候又涉及两个点,这两个点也是小单量爆搜的重点。

一个是成交人群,第二是属性标签

我们再分细再说。

成交人群

我们都知道店铺成交人群的重要性。也知道淘宝会根据店铺成交人群推荐流量。所以在这里就非常关键了。

成交人群的统计呢 是根据最近一年的店铺成交人群做的统计

所以做阿里试用,淘宝客,数据维护的店铺,多多少少都有点毛病。就是不做之后流量下滑的厉害,甚至转化率也低的难受。

而这个毛病有运营还争辩说长期做阿里试用,淘宝客,数据维护,聚划算,淘抢购这些优惠活动的店铺可以用直通车啦人群。

可真是笑skr人了。。但凡真正玩过店铺的人都不会说这种话。(我就不说是那个好兄弟说的这些傻话了)

直通车拉人群有一个关键点,是你本身就能展示在符合链接价格段的人群。

只要长期乱了标签。不超过半年,

你不开车,你的链接根本不会被这个价格段的人群看到,

你开车,你被这个价格段的人群看到的几率也低。跟你开多少钱没有半毛钱关系。

又不是直通车日限额1000,你这1000就能正常放完的,花高价钱人家都不点的直通车比比皆是。

说偏了,说回来。(主要是被气到了,吊本事没有,能得不行)

那为了小单量爆搜,

我们在成交人群这个阶段就不能乱,

只要乱了,你的单就是没有价值的单,

因为你的链接会一直处于你补单的人群消费能力中,

那就意味着真实转化极其低,

甚至没有。

我们做数据维护也好,人气权重也好,标签打得再漂亮,他都不是真实标签,只是趋近于真实标签。淘宝算法比你们想象的要麻烦得多。

所以在这里我一般是有两个建议:

第一

如果你链接有SKU,请务必用高价SKU进行数据维护。一是减少单量,避免被抓降自然排序。二是高客单SKU更容易得到搜索排名。(估计看我以前的全类目爆款起款的文章,有讲到。)

如果你链接没有SKU,比如信阳毛尖这类似类目,请当我放屁直接看第二个建议。

第二

成交人群务必选择淘气值高的人。如果店铺长期成交400-500淘气值甚至像我这样300多淘气值的人,那你链接基本算是毁了。神仙也难做。

在多说一点,我在某篇文章中看到有人说,淘气值和消费能力无关!!(具体出处我就不说了)请这些作者先把淘宝搞清楚是什么在来分享教学,教学不是你甩几张图就能说是你做的。

淘气值跟消费能力无关的话,为什么每年《万物生长节》淘宝官方会派奥迪A8专车去接送这些淘气值过1000的人???凭你长得好看?还是凭你比我快?(具体什么比我快我就不说了。懂的都懂)

该不会你这么牛皮的运营没有收到过淘宝官方活动的邀请函吧,

过年没有收到过淘宝官方寄的礼物吧?

不会吧不会吧??

礼物我就不放了,就是一些杯子钢笔手办之类的东西。

我感觉这篇文章发布后,我要被冲,如果以后我没有更新了,请大家能记得我。

现在时间是23点55.我还没有写完。。。

那接下来我们再谈第二点,属性标签

其实标签这个说法好多年前就已经开始提了,只不过18年才开始大力施行。

属性标签又分两种,两种缺一不可。

第一是人群属性标签。

无论我们做人气权重也好(收藏加购,甚至浏览)还是成交也好,属性标签一直都是存在的。

所以如果要小单量爆搜。

你深度浏览,收藏加购,成交人群,必须是你链接类目的人群,

马虎一点,可以是父类目的人群,

精致一点,可以是子类目的人群,

实在没法了,最近30天内搜索过你这个类目的人群也可以用。

但是不能长期没有接触过你这个类目的人群来做你的搜索UV。

其实聪明的老铁通过我这一讲,心里早就有了搞定这个标签的方式了。。

没错,好兄弟,就是你想的那样!!!哈哈哈

第二是链接属性标签

这个其实就很简单了,上文我们说到词路。

那链接属性标签跟我词路是一致的。

总而言之,言而总之。

想要链接有稳定的属性标签,那你的链接引流词也好,成交词也好。都是链接本身的精准属性词。

举个简单的例子你们就懂了。

打开市场洞察-搜索分析。

输入连衣裙女

连衣裙女下找到一个词比如雪纺连衣裙女

在输入雪纺连衣裙女

雪纺连衣裙女下找到一个词比如荷叶边雪纺连衣裙女

再在输入荷叶边雪纺连衣裙女

荷叶边雪纺连衣裙女找到一个词比如荷叶边雪纺连衣裙女短袖

以此方式挖掘

你会发现如果需要连衣裙女为你引流

你的词路一定是

荷叶边雪纺连衣裙女短袖

荷叶边雪纺连衣裙女

雪纺连衣裙女

明白了没有??这才是小单量爆搜的关键和内核。

准备好了我说的这两点(成交人群,属性标签),再去根据竞品做搜索UV。

你成交一单相当于人家成交几单。

所以你的链接能够通过小单量爆搜索,甚至操作得当爆一爆手淘推荐也不是没有可能的。

好了,今天的分享就到这里了。如果我被冲了,以后大家要自己有一个判断能力了,不要什么操作都去信,更不要什么操作都去做,想一想操作背后的目的是什么,其实你自己也能做运营做得很好。

一位快8年运营经验的辣鸡运营的忠告。

这应该也是我最后一次说这句话了。

如果还有什么不懂的,或者想要和我交流的好兄弟,可以看我主页,欢迎交流。

现在4月8日。晚上12点30分。终于写完了。

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寻绎知道

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刘席

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怎么找人群标签啊

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感谢绎导。我也做了几年运营  也干预过几个爆款  但是不知道怎么爆的,看完才让我明白了一些事情。

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